Cómo evaluar el potencial de tu solución

Si tienes una idea de negocio o estás desarrollando una solución y quieres saber qué tan grande puede ser, necesitas una estrategia de go-to-market efectiva. Hay un framework muy útil que te permite saber dónde estás. Vamos a revisarlo.

Este framework es una matriz 2×2, donde el eje x representa qué tan única es la solución, y el eje y el valor que entrega.

Primero, debes conocer bien el problema que estás solucionando. Así puedes ver qué otras soluciones existen en el mercado y que trabajan en resolver el mismo problema. ¿Cómo sabemos la unicidad de nuestra solución? Comparándola con el resto del mercado. ¿Y cómo sabemos qué tanto valor estamos entregando? Hablando con potenciales clientes desde el inicio; mientras antes, mejor.

La matriz se ve algo así:

Veamos cada cuadrante:

• Cuadrante inferior izquierdo: Nadie quiere estar aquí. La solución no entrega valor y ni es única. Para eso, mejor nos quedamos en la casa, ¿no?

• Cuadrante inferior derecho: Es complicado. Tienes una solución única, pero no entregas mucho valor o es difícil de explicar. Aunque puede solucionar ciertos problemas, es difícil educar a los clientes sobre este valor. Perdemos muchos recursos y el costo de adquisición de clientes es demasiado alto. No es sostenible. Un ejemplo son los lentes que Ray-Ban lanzó con Meta o los Google Lens. ¿Conoces a alguien que los haya usado? Yo tampoco 😎.

Ahora, los cuadrantes más interesantes:

• Cuadrante superior izquierdo: Aquí está la mayoría. Entregas valor a tus clientes, pero no sin ser únicos. Debes encontrar cuáles son los elementos de diferenciación y comunicar ese mensaje al mercado. No es fácil crecer orgánicamente, así que necesitas estrategias de marketing fuertes y planes de ventas que destaquen esos elementos.

• Cuadrante superior derecho: El punto dulce. Aquí están las soluciones más innovadoras que entregan un alto valor. Si es tu caso, aprovecha estrategias orgánicas de lanzamiento y crecimiento. Son difíciles de establecer, pero una vez que lo logras, son muy potentes 📈.

Haz este ejercicio con tu solución y las demás existentes, si las hay. Esto te permitirá identificar tu posición en el mercado. Si estás en los cuadrantes inferiores, verás qué te falta para moverte a la parte superior y ganar market-share más rápidamente.

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